Home 合作加盟 店铺合作问答
 1、我们为什么要做母婴?
答:国家二胎政策全面放开,计划生育在国内成为历史。母婴市场酝酿着巨大的商业机遇。母婴市场于2009年前发展起步,2010年以来一直呈爆发式增长态势,整体市场规模8000亿。增长至2015年的1.8万亿元,年均增长率达到17%。预计2020年的整体市场规模接近3.6万亿元。
目前育儿家庭主要集中在8090主力大军中,育儿观念和育儿消费水平不断拉升,孩子在家庭中占据主导地位,每个家庭孩子0-3岁的消费水平在中等家庭中平均消费额为9万,在中上等消费水平消费中额占15-20万。平均一个月孩子消费水平在2000-3000元,占据家庭总支出的百分之15-20。
我们公司本身就是中就促控股的公司,我们在世界各地有几十家子公司,我们的员工经常去海外,回来会帮身体很多朋友代购一些东西,后来我们发现需要越来越大,代购已经不能满足需要,我们索性自己做个公司专业从事进口母婴行业。
2、我们为什么要做进口母婴?
答:国产商品品质令人担忧,根据我国官方公布的数字,截至2008年9月21日,因使用婴幼儿奶粉而接受门诊治疗婴幼儿累计39,965人,正在住院的有12,892人,死亡4人,事件引起各国的高度关注和对乳制品安全的担忧。中国国家质检总局公布对国内的乳制品厂家生产的婴幼儿奶粉的三聚氰胺检验报告后,事件迅速恶化,包括伊利、蒙牛、光明、圣元及雅士利在内的22个厂家69批次产品中都检出三聚氰胺。该事件亦重创中国制造商品信誉,多个国家禁止了中国乳制品进口。如今的父母对于孩子的吃用品,追求的都是安全优质,所以目前进口母婴品很旺销。国外的商品特别是发达国家的检验标准要高于发展中国家。
2016年中国游客境外旅游消费达到2610亿美元,同比增长12%,中国游客是世界上境外旅游消费最多的游客。
中国加入WTO后关税屡次下调,中澳自贸协定和中韩自贸协定的达成让“零关税”成为现实,进口商品价格逐渐平民化。
3、我们都做哪些进口品牌和商品?
奶粉辅食类:澳洲爱他美、澳洲贝拉米、新西兰可瑞康、德国爱他美、德国喜宝、
新西兰 a2 奶粉、荷兰牛栏、爱思贝、美素、惠氏、嘉宝、美可卓、雅培、安佳 ......
孕婴营养类:澳佳宝 Blackmores、挪威小鱼、Bio IsLand、Swisse、Healthy
Care、Osteline、Childlife、Life Space ......
喂辅洗护类:新安怡、NUK、麦肯齐、贝亲、可么多么 .、美国香蕉宝宝、博朗、
美国 Skip Hop、韩国 Mamachi、花王、尤佳妮、大王、好奇、妮飘、Contigo、虎牌、
膳魔师、B.box......
妈宝美肤类:Royal Nectar、Bio oil、艾维诺、加州宝宝、施巴、贝亲、瑞莎、保宁、
澳洲GOAT 、澳洲Femfresh、娇韵诗、雅诗兰黛、兰蔻、AHC、娇兰、CD、可莱丝......
4、进口商品的利润怎么样?
进口商品的毛利总体在35%-50%左右,一般奶粉尿裤的毛利在30%左右,日化美妆的毛利在35%-40%左右,进口保健品毛利可达60%。进口家居用品毛利可达45%左右,进口商品在每个地方的售价会有地域性差异。
举个例子:目前澳洲爱他美金装3段京东价格在156,在一线城市母婴店中卖170,在三四线城市中可达190-200,而拿货价格只有99元,一桶奶粉的利润可达60-100元以上,非常可观,我们合作的有一家山西的母婴店,一个月可以卖300多桶奶粉,光奶粉月利润可达2万以上年利润可达24万以上,大王天使纸尿裤京东售价在158-198一包,而我们加盟商的大王天使拿货价所有系列统一120,一包利润可到38-78元,这在纸尿裤利润已经算很高的利润。一天卖10包纸尿裤,一个月就是300包,仅纸尿裤一项的月利润可达1万-2.3万,两件商品年利润可达12-24万以上。
5、我们和其他进口母婴店有什么区别?
我们是全国统一加盟连锁机构,有统一的连锁品牌注册,在国外有十几家公司专业从事商品的整理和采购工作,其品牌影响力和商品供应链能力非一般母婴店能比。所有产品均可提供相关资质证明,国内保税仓和海外直邮仓同时协调运作,货源稳定,品质可靠。
6、我家里是县城的,能挣钱吗?好开吗?当地有好多家在开了?
可以的,目前我国的人口出生率在12.95‰,每个县目前人口一般在50万左右,那每年的新生人口就是50万*12.95‰=6475人,在差至少每年有3000多新生儿,我们就按一个店可以辐射20%的市场份额,那你一个店至少可以服务600多新生儿童,一个孩子0-3岁花费按9万来算,在母婴店消费比例按20%来算,那他3年的总花费可达600*90000*20%=1080万。
7、我们的优势在哪里?
答:舶一舶隶属于中就处旗下公司,全球有十几家跨国公司,海外有上百个大型仓库,是国内最大的进口母婴供应商之一,保证所有商品原装进口。
目前我们也是国内大型电商平台进口母婴供应商,国内有十大保税仓以及十大现货出,主要分布在大连、北京、天津、上海、宁波、重庆、杭州、广东、福建等地。物流和配货系统非常完善,所购商品就近发货。
自主研发加盟商后台ERP系统,后台简洁明了,加盟商自己在可在后台自助下单补货,商品库存、进价、零售价一览无余,方便快捷。
加盟一家店,赠送一家店。赠送一套网上商城系统,顾客可以在线下单,让您的店铺24小时不打烊。
一手货源:全球直采,10000+SKU,品牌厂家授权。提供整套的资质证书,对外贸易资格证,出入境检验资质,海关报关证书等。我们还有王牌增值服务,月嫂。
 
8、我们没有做过母婴行业怎么去开展工作,和其他普通的进口母婴店有什么区别?
答:首先我们要知道我们的客户来源于哪里,我们要在根源上找到我们的客户,进行培养。那毋容置疑,我们的客户首先要在当地的妇幼保健院去培养,那怎么去培养,刚才也说到了,我们隶属于中就处旗下,中就处就有全国培训月嫂孕婴师的项目,而且可以直接培训完下发职业资格证书,那到时候我们就可以直接免费给你两个培训月嫂的名额,培训完之后直接就可以去妇幼新生儿产房去做月嫂孕婴师,我们前期可以免费给他们提供服务,他有可能不会用我们的月嫂服务,但我可以收集他的联系方式,加微信,建立育儿妈妈群,提供免费培训,后期肯定会有宝妈在我们这购买常规的婴儿用品,比如奶粉、纸尿裤、婴儿护肤用品以及婴儿洗护用品等,后期我们还会搞一些促销活动,慢慢的就可以由新客户培养成我们的忠实客户,因为我们有其他母婴店不具备的培训月嫂和孕婴师的资质,相当于你做了一个项目,可以有两份收益。
现在家长都很在乎产品的质量问题,特别是产品的来源问题,你也可以自己随便开个进口母婴店,但是你的货源稳不稳定,靠不靠谱,有没有相关证明,这些都是很重要的,没有哪一个家长愿意给孩子使用来路不明的产品。
9、进口育婴产品和国产的有什么区别?
答:就拿奶粉来说,2013年,“雾霾”成为年度关键词。这一年的1月,4次雾霾过程笼罩30个省(区、市),在北京,仅有5天不是雾霾天。有报告显示,中国最大的500个城市中,只有不到1%的城市达到世界卫生组织推荐的空气质量标准,与此同时,世界上污染最严重的10个城市有7个在中国。雾霾里面含有各种对 人体有害的细颗粒、有毒物质达20多种,包括了酸、碱、盐、胺、酚等,以及尘埃、花粉、螨虫、流感病毒等,其含量是普通大气水滴的几十倍。然而世界卫生组织发布的2014年各国空气质量视觉对比图,日本,新西兰,加拿大,北欧国家,澳大利亚的空气属于世界顶级。我们国家的人类都逃脱不掉这种恶劣的有毒空气,何况是牛呢,同样是在雾霾笼罩下产出的奶粉和蓝天白云大草原上产出的 奶粉,它们的成分一样吗,中国国家质检总局公布对国内以及进口的乳制品厂家生产的婴幼儿奶粉的三聚氰胺进行检验报告后,伊利、蒙牛、光明、圣元及雅士利在内的22个厂家69批次产品中都检出三聚氰胺,进口奶粉无一上榜。还有国内的奶瓶含有大量的BPA,如果奶瓶材料中渗出BPA,就会混在奶中,进入婴儿体内,对婴儿造成严重的伤害。国内纸尿裤,为了压缩成本含有大量的荧光粉等等。
10、我们能给合作者提供提供哪些帮助?
一、提供知名品牌授权,减少宣传费用。
对于很多新手孕婴店合作商来说,开一家属于自己的孕婴连锁店是很多人的梦想,不过在当前的市场环境的整体下,个体经营市场备受阻挠,而且很多人不懂得如何正确经营孕婴店,最关键的是家长们在选择孕婴店的时候,总是习惯性的选择一些知名的孕婴品牌进行购买,因而知名的连锁孕婴店品牌能有效的带动孕婴店的生意,促进店内的产品销售,因此加盟一家正规知名的品牌孕婴店对于新创业的人是一个明智的选择。
二、提供相关经验指导、协助门店形象设计
   我们会给合作商提供一套非常完整的相关扶持政策,因而可以协助合作店家有效避免各种不专业导致的经营问题,让每一位合作商在最短的时间内根据当天的市场环境打造属于一套自己的开店运作方案。另外 对运营店合作的商家来说,总部会要求各位运营店合作商进行统一的门店形象,其目的是给予消费者更好的、更舒适的门店购物体验。
三、提供一个稳定货源,和长期低廉的供货价格
   我们有非常稳定的供货渠道和长期合作的品牌商,通过各国直采、外场直供、减少流通、拒绝高价,众多产品因供货价格与同行相比优惠10-30%,让合作门店拥有更强大的盈利能力和聚客能力。此作为我们的孕婴店合作商来说不需要自己另找货源,根据我们的合作商拿货数量还会给予更优惠的供货价格,而且还会提供相关的授权书,采购单,检验报告,海关批文100%正品保障,让每一个合作店加盟商可以放心使用,安心经营。
10、开一家门店需要投资多少钱?
加盟林克宝宝所需支付的费用包括:
品牌授权费4万元,系统使用费3000元(一次性)以及加盟保证金1万元。第三年开始每年需要缴纳5000元的品牌使用费(同年如果合作商进货总额达到30W可以免去,当年5000元的品牌使用费,这项费用我们主要是督促合作商能更好的经营店面,况且我们大部分合作商一个月就有几十万的营业额,所以这5000只是起到了一个督促的作用)。
店铺设计费6000元(减免)。
     其中:
加盟费4万元。自正式合同签订日起,三日内一次性支付。
系统使用费3000元,自正式合同签订日起,三日内一次性支付,终身使用。
保证金1万元。自正式合同签订日起,三日内一次性支付。本合同有效期内乙方无任何违约行为,自合同终止后1个月内以现金形式返还合作保证金(不计利息)。
加盟费主要包含特许经营权,品牌使用权,成熟的货源,差异化的选品,独特的设计,线上导客等。
综上,开一家店根据不同的城市需要投入15-30万不等,包括加盟费、加盟保证金、设计及系统使用费三项合计5.3万元,开业首次进货5-10万元,门店租金(根据城市有较大差异), 门店装修(800元/平), 店员薪酬。
11、总部对选址有什么要求吗?
根据我们开店的经验和运营的积累,建议选址在当地高端社区的底商。附近如果有配套婴幼儿活动场所,如早教中心、儿童摄影中心、儿童游泳馆、高端月子中心、母子医院、幼儿园等更好。
在城市选择上,目前公司优先发展省会城市、地级市、经济领先的县级市及县城,一线城市原则上总部以直营店为主。
通常来讲,线下优质的商铺价格也偏高,我们建议省会城市租金不要超过1.2万元/月,地市城市不超过8000元/月,本质上我们是一家电商公司,出于减轻合作门店的经营压力,不建议选择价格过高的地段。
12、.怎么进货,货卖不出去怎么办?
 新店开业公司会根据经验进行配货,通常根据面积不同会有10万左右的首次进货。加盟商在收到货时一定要当面开箱检验,看一下有没有破损的货物。后面门店根据实际销售的情况在系统下单补货,建议每次下单补10-15天销售的产品,总部不压货,因此门店可以根据自己的节奏推进销售。我们的产品主要来自海外直邮,还有产品保质期等原因我们不主张退换货。熟话说没有卖不出去的货,只有不会卖货的人,我们会根据合作商的实际情况,帮助店面做一些促销类的活动。
13、投资一家门店一般多久可以回本?
根据不同的城市,不同的加盟预算情况会有所差异,我们根据以往的经验和实际运营数据分析,平均10个月收回投资